Reframing bei harten Verhandlungen

In jeder Verhandlung sind Emotionen Tatsachen. Die negativen Emotionen sind dafür verantwortlich, dass die Verhandler oft im psychologischen Nebel stehen. Emotionsbeherrschung, Verhaltenshemmung und Emotionsunterdrückung sind unzureichende Mittel, um Emotionen zu kontrollieren.

Die Hirnforschung belegt: Nur durch eine Neubewertung (Reframing) lässt sich verhindern, dass negative Emotionen eine Verhandlung dominieren. Darum ist es entscheidend, die Verhandlung von blockierenden Emotionen zu befreien und die Emotionen in eine positive Richtung zu steuern und zu entwickeln.

Dieser Artikel ist auf Starting Up erschienen. Das Magazin für Gründer und Entrepreneure.