Mit Potenzialanalyse die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
Der fiktive und exemplarische Fall des Vertriebsleiters zeigt: Er erhält einen systematischen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Entwicklungspotenziale seines Verantwortungsbereichs.
Das Online-Assessment fasst für Mario Dahmen rasch und vor allem übersichtlich und anschaulich zusammen, wo seine Verkäuferinnen und Verkäufer und seine Vertriebsabteilung stehen. Bei der Mitarbeiterin Martina Müller hapert es ein wenig an der Kompetenz bei den Einwandbehandlungstechniken. Die Schwäche des Verkäufers Nathan Huber ist, viel zu rasch viel zu grosszügige Preisnachlässe zu gewähren.
Lesen Sie hier mehr. Dieser Artikel ist im KMU-Magazin erschienen. Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager.
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Carsten Kutzner
