Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz
Vertriebscoaching von INtem®
Spitzenleistungen durch Coaching für den Vertrieb
Methoden und Techniken für den sofortigen Erfolg
Die Zusammenarbeit mit INtem® war von Anfang bis Ende sehr nachhaltig, angenehm und wirkungsvoll. Unser Vertriebsteam ist begeistert dabei, das Gelernte anzuwenden und unseren Kundenstamm weiterzuentwickeln.
Sandra SenftlebenLearning & Development, Transition NWB Verlag GmbH & Co. KG
Treffen Sie häufig auf unentschlossene Kunden, die sich am Ende doch gegen das Angebot entscheiden? Vielleicht sagen sie Ihnen, dass das Angebot zu teuer sei, oder sie lehnen das Angebot unbegründet ab. Das ist kein Grund zur Sorge: Es gibt viele einfach umzusetzende Techniken und Strategien, mit welchen Sie die Quote der erfolgreichen Verkaufsgespräche erhöhen können. Dabei geht es nicht darum, den Kunden zu überreden, sondern ihn von dem persönlichen Nutzen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen.
Buchen Sie das Vertriebscoaching von INtem® und erlernen Sie Methoden und Techniken, die Sie nach dem Coaching sofort erfolgreich umsetzen können. Nutzen Sie die Erfahrung von INtem® und lassen Sie sich mit unserem Vertriebscoaching auf ein neues Erfolgs-Level bringen.
Optimierung Ihres Vertriebs
Hohe Abschlussquoten = Umsatzsteigerung
Kompetenzen, die Sie sofort im Vertrieb anwenden können
Vorbereitung auf Führung und Vertrieb
Vertriebscoaching – Methoden für mehr Erfolg im Vertrieb
Coaching für mehr Erfolg für Verkäufer, Mitarbeiter und Führungskräfte
Das Verkaufsgespräch ist im Vertrieb der entscheidende Punkt, an dem Sie den Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen. Sie können Ihr Unternehmen noch so gut bewerben, wenn Sie oder Ihre Mitarbeiter im Verkaufsgespräch nicht punkten können, verlieren Sie den Kunden. Sie müssen Ihre Argumente beherrschen und die Verkaufspsychologie verstehen. Dazu ist es ebenso wichtig zu verstehen welchen Kundentypen es gibt und welchem davon Sie grade verhandeln.
Wertschätzen Sie Ihre Kunden, kommunizieren Sie auf einer Ebene mit dem Kunden, bereiten Sie sich vor. Treten Sie selbstbewusst, aber nicht überheblich auf. Vermeiden Sie jegliche Unsicherheiten, behalten Sie die Kontrolle über das Verkaufsgespräch im Vertrieb. Sie sind der Leader, denn Sie führen den Kunden durch das Verkaufsgespräch und nicht andersherum. All diese Punkte erlernen Sie in unserem Vertriebscoaching durch unsere erfahrenen Trainer.
Vertriebscoaching für Spitzenleistungen
INtem® Vertriebscoaching für Verkäufer, Mitarbeiter und Führungskräfte
Unsere Coaches haben sich auf die Steigerung Ihrer Sales-Performance spezialisiert. Unsere Vertriebstrainer konzentrieren sich während des Vertriebscoaching auf die für Sie individuell angepasste Vertriebsstrategie, optimieren Ihre Verkaufsfähigkeit und schulen Sie im richtigen Umgang mit Kunden. Unsere Trainer stärken Ihre Kompetenzen, ganz egal, ob Sie das Vertriebscoaching für sich als Verkäufer buchen, als Führungskraft für Ihre Mitarbeiter, für das Management des Vertriebs oder als selbständiger Unternehmer. Als Coachee lernen Sie in unserem Vertriebscoaching alles über das höchste Gut des Vertriebes kennen: Ihren Kunden!
Akquisition und Kundenbindung – Kunden gewinnen und behalten
In dem Vertriebscoaching von INtem® geht es sowohl um Kompetenzen zur Neukundenakquise als auch um die Kompetenzen zur Kundenbindung von Bestandskunden. Ein erfolgreiches Gespräch im Vertrieb ist dafür der erste Schritt. Können Sie den Kunden als Bestandskunden gewinnen, erzielen Sie mit diesem dann weitere Umsätze. In der heutigen Zeit erweist sich dich als deutlich schwieriger – die Fluktuation von Kunden ist deutlich höher geworden. Märkte wechseln schneller, immer neue Angebote kommen dazu und es wird immer schwieriger Kunden an das Unternehmen zu binden. Mit unserem Vertriebscoaching werden Sie und Ihre Mitarbeiter geschult, Kunden konkret als Bestandskunden zu gewinnen. Sie erlernen durch unsere Trainer spezifische Kompetenzen, wie Sie Kundenanfragen bearbeiten, Kunden zielführend beraten, Kunden vorausschauend betreuen oder kurzum: eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Bringen Sie ihn dazu, sich gesehen und wahrgenommen zu fühlen. Lernen Sie Ihre Kunden, ihre Wünsche und Bedürfnisse kennen in unserem Vertriebscoaching. Seien Sie ihnen dabei stets einen voraus.
Kundenanfragen bearbeiten, zielführend beraten, vorausschauend betreuen oder kurzum: eine Beziehung aufbauen. Bringen Sie den Kunden dazu, sich gesehen und wahrgenommen zu fühlen. Lernen Sie Ihre Kunden kennen, deren Wünsche, Bedürfnisse und seien Sie Ihren Kunden einen Schritt voraus.
Kennenlerncoaching vereinbarenKennenlerncoaching vereinbarenOffene Seminare finden Sie hier
Vertriebscoaching – nachhaltige Entwicklung im Vertrieb
Effektives Vertriebs-Training steigert Ihren Umsatz!
Der für Sie ausgewählte Vertriebscoach konzentriert sich im Training auf die Herausforderungen Ihres Unternehmens. In enger Zusammenarbeit entwickeln wir während des Vertriebscoachings maßgeschneiderte Konzepte und Strategien für Ihren Vertrieb. Ziel des Vertriebscoachings ist es, die Produktivität und Effizienz zu steigern. Die von uns entwickelten Konzepte können Sie und / oder Ihre Vertriebsmitarbeiter im Berufsalltag im Vertrieb strategisch umsetzen. Sie werden schnell feststellen, wie einfach sich die Fähigkeiten und Kompetenzen in die Praxis umsetzen lassen.
Ganz wichtig ist hierbei eine einheitliche Vertriebsstrategie. Mit unserem Vertriebscoaching konzentrieren wir uns auf die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter, die in Zukunft erfolgreiche Verkaufsgespräche führen werden. In unserem Vertriebscoaching geht es nicht allein um den schnellen Erfolg, sondern um den schnellen und nachhaltigen Erfolg. Der Vertriebscoach, der mit Ihnen arbeitet, verfügt über jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Lernen Sie von den Besten in unserem Vertriebscoaching und erreichen Sie Spitzenleistungen!
Ganz wichtig ist eine einheitliche Vertriebsstrategie. Mit unserem INtem® Vertriebscoaching konzentrieren wir uns auf die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter, die in Zukunft erfolgreiche Verkaufsgespräche führen werden. Es geht nicht allein um den schnellen Erfolg, sondern um den schnellen und nachhaltigen Erfolg. Der Vertriebscoach, der mit Ihnen arbeitet, verfügt über jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Lernen Sie von den Besten!
Vertriebscoaching Inhalte
Das erwartet Sie in unserem Coaching
Vorbereitung Verkaufsgespräch
In unserem Vertriebscoaching lernen Sie gemeinsam mit unserem Coach, wie Sie sich optimal auf die Kommunikation mit verschiedenen Kundentypen vorbereiten. Zu diesem Teil des Vertriebscoachings gehört auch, dass Sie durch effektives Training lernen Unsicherheiten abzubauen, Ihr Mindset und Ihre persönliche Einstellung zu beherrschen und Ängste zu vermeiden.
Kundenanalyse
Ein Teil des Vertriebscoachings ist die Kundenanalyse. Ihr Coach wird Ihnen Techniken zur Einflussverstärkung und Wirkungsverstärkung vermitteln. Lernen Sie im Vertriebscoaching, wie es möglich ist, direkt den richtigen Verantwortlichen anzusprechen.
Präsentation der Dienstleistung oder der Produkte
Mit unserem Coach steigern Sie den Verkauf Ihrer Produkte oder Ihrer Dienstleistungen, indem Sie die Präsentation verbessern. Sie lernen im Verkaufsgespräch zum Beispiel mit einem Tablet zu arbeiten und wie Sie Ihr Storytelling für mehr Erfolg ausbauen. Im Vertriebscoaching zeigen wir Ihnen außerdem, wie Sie sich auf mögliche Fragen vorbereiten, die Ihnen der Kunde stellen könnte. So können Sie im Gespräch sofort die richtigen Antworten und Lösungen anbieten.
Argumentation
Lernen Sie in unserem Vertriebscoaching Ihre Emotionen einzusetzen und so Ihre Argumentation zu stützen. So können Sie wahrnehmen, ob der Kunde unsicher ist, Ängste hat oder woanders das Produkt oder die Dienstleistung günstiger erwerben könnte. Indem Sie die Emotionen des Kunden wahrnehmen, können Sie gezielt darauf eingehen. Wenn Sie Ihre Argumente an der richtigen Stelle der Kommunikation einsetzen, erreichen Sie Ihr Ziel schneller und effektiver. Dies sind Verkaufsstrategien, die Sie nach dem Vertriebscoaching wie im Schlag beherrschen.
Verkaufspsychologie
Der Grundsatz für den Vertrieb ist bei unserem Vertriebscoaching das aktive Zuhören. Denn oft haben Kunden das Gefühl, der Verkäufer habe sie nicht richtig verstanden. Dadurch sind sie enttäuscht und es kommt nicht zu einem Abschluss. Lernen Sie durch Verkaufspsychologie auch die Stimmung und Emotionen der Kunden zu erkennen und darauf richtig einzugehen. Mit unserem Coaching für den Vertrieb lernen Sie das 1 x 1 der Verkaufspsychologie.
Einwandbehandlung
In unserem Coaching lernen Sie, wie Sie mit dem bekannten „Aber“ der Kunden umgehen. Wahrscheinlich haben Sie solche Einwände schon unzählige Male gehört. Lernen Sie in unserem Vertriebscoaching die wichtigsten Techniken der Einwandbehandlung und wie Sie Ihre eigenen Emotionen beherrschen. Mit der Einwandbehandlung können Sie das Gespräch im Vertrieb wieder in eine andere Richtung lenken.
Kundentypen
Lernen Sie die unterschiedlichen Kundentypen in unserem Vertriebscoaching kennen. Ordnen Sie Ihre Kunden dementsprechend ein. Denn das Beziehungsmanagement ist essenziell für die Interaktion in Ihrem Business. Je genauer Sie Ihre Kunden kennen, desto besser können Sie auf deren Bedürfnisse eingehen. Mit Bestandskunden können Sie dann weiterführende Absatzmöglichkeiten erschließen.
Closings erhöhen
Viele Kunden springen ganz kurz vor dem Closing ab –
In unserem Vertriebscoaching lernen Sie, wie Sie dies vermeiden können und ein besseres Ergebnis im Vertrieb erzielen. Unsere Coaches zeigen Ihnen, wie Sie und Ihr Verkaufsteam die abschießende Kaufentscheidung beeinflussen können und die Closings erhöhen. Lernen Sie in unserem Vertriebscoaching gezielte Abschlussfragen kennen. Das Ergebnis? Ihre Kundenkommunikation mit Neukunden und Bestandskunden wird gezielt verbessert.
Kostenloses Kennenlerncoaching vereinbaren
Vertriebscoaching
Kompetenz für die Praxis
Coaching für Verkäufer und Verkaufsteams
Sind Sie bereits ein erfolgreicher Verkäufer? Auch als Verkaufsprofi können Sie als Coachee in unserem Vertriebscoaching neue Skills lernen und Ihre Vertriebsziele weiter steigern. Das Coaching von INtem® bietet sich für einzelne Führungskräfte ebenso an wie für Top-Verkäufer, die mehr für die Akquise von Neukunden und die Bindung zu Bestandskunden im Vertrieb erfahren wollen.
Sie sind zufrieden mit Ihrem Vertriebsteam? Zufriedenheit bedeutet Stillstand. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam als Vertriebsleiter die Chance, ihre Fähigkeiten zu durch ein Vertriebscoaching zu optimieren und das Beste herauszuholen. Bei unserem Coaching es geht um die Steigerung der Verkaufszahlen, aber auch um die Weiterentwicklung der Persönlichkeit. Die Investition in Ihre Vertriebsmitarbeiter lohnt sich immer, denn durch ein erfolgreicher Vertriebscoaching kann er für mehr Erfolg in Ihrem Unternehmen sorgen.
Sie sind selbstständig und sehen Ihr Unternehmen recht pragmatisch. Sie haben sich noch keine Gedanken darüber gemacht, was Sie alles erreichen können? Machen Sie sich diese Gedanken jetzt, denn Ihre Konkurrenz schläft nicht. Hat man Sie erst einmal überholt, müssen Sie doppelt spurten. Es ist doch viel einfacher, wenn Sie jetzt in Ihre Kompetenzen investieren und durch ein Vertriebscoaching vor der Konkurrenz stehen.
Ganz egal, an welchem Punkt Sie stehen: Ihr Coach unterstützt Sie, holt Sie ab und bringt Sie und Ihr Team durch gezielte Maßnahmen im Coaching nach vorn. Das macht das Vertriebscoaching von INtem® perfekt für Einsteiger, Aufsteiger und Profis, die es noch einmal wissen wollen.
Coaching – Herausforderungen des Kundengesprächs
In unserem Vertriebscoaching begleitet unser Coach Ihre Vertriebsleiter und das Team auf dem Weg zur Optimierung Ihres Vertriebs. Meistern Sie alle Herausforderungen, die ein Kundengespräch mit sich bringen kann und werden Sie mit unserem Coaching ein echter Profi im Vertrieb. Sie und Ihr Verkaufsteam lernen in unserem Vertriebscoaching außerdem den Kunden, seine Bedürfnisse und die verschiedenen Kundentypen kennen. So können Sie sich durch unser Vertriebscoaching auf aufkommende Fragen und Herausforderungen vorbereiten.
Vertriebserfolge, die planbar werden
Nutzen Sie, Ihre Mitarbeiter oder Ihr Verkaufsteam die Weiterbildung mit Trainern von INtem® und profitieren Sie von unserem Know-how. In Zukunft werden Ihre Vertriebserfolge planbar. In unserem Vertriebscoaching erlernen Sie wirkungsvolle Techniken für eine schnelle Entwicklung des Vertriebs, die Sie in jedem Kundengespräch anwenden können. So steigern Sie durch unser Coaching die Qualität im Tagesgeschäft. Unser Ziel in der Ausbildung ist Ihr Erfolg! Jeden Tag und in jedem Verkaufsgespräch.
Kostenloses Kennenlerncoaching vereinbaren
“Das INtem® Vertriebstraining ist bei unseren Mitarbeitern sehr gut angekommen. Sofort am nächsten Tag haben sie versucht, das Erlernte umzusetzen und hatten Spaß dabei, sich gegenseitig zu messen, wie erfolgreich sie waren.”
Matthias BlumVertriebsleiter, Ginger Mannheim KG
Das Verkäuferentwicklungsprogramm von INtem®
So geht es jetzt weiter,
Wenn Sie eine Beratung benötigen – wir finden gemeinsam eine Lösung.
So geht es jetzt weiter,
wenn Sie ein konkretes Projekt planen: Trainer finden. Hier finden Sie Ihren Partner, mit dem Sie vorankommen.
Wo ist Ihr Hebel?
Finden Sie ihn mit der kostenlosen Potenzialanalyse und der unverbindlichen Erstberatung.
Sie haben noch Fragen? Wir haben vielleicht schon die Antwort für Sie. Falls nicht, rufen Sie uns einfach an, wir helfen Ihnen gerne weiter.
Was ist Vertriebscoaching?
Vertriebscoaching bezeichnet ein Coaching, das speziell auf die Optimierung des Vertriebs ausgerichtet ist. Oft wird Verkaufstraining synonym zu Vertriebscoaching verwendet, denn Ziel ist es Verkäufer / Vertriebler optimal zu schulen und so eine deutliche Umsatzsteigerung zu erzielen. Gemeinsam mit dem Coach werden Ziele definiert, deren Erreichen im Coaching erarbeitet werden.
Warum gibt es unterschiedliche Coaching-Methoden?
Weil es verschiedene Zielsetzungen gibt. Unterschieden wird zwischen Coaching durch Begleitung und Beobachtung, Experten-Coaching, Coaching durch Simulationen und Gesprächs-Coaching. Die Arbeitsweise des Coachings richtet sich immer nach dem IST- und SOLL-Zustand und den individuellen Voraussetzungen, die mitgebracht werden.
Warum lohnt sich das Verkaufstraining?
Aus vielen Gründen. Kunden sind immer häufiger informiert und aufgeklärt. Kunden werden zunehmend kritischer und Sie haben als Verkäufer das Internet als riesige Konkurrenz. Es reicht oftmals nicht mehr allein über den Preis zu verkaufen und die wenigsten Unternehmen haben ein echtes Alleinstellungsmerkmal. Sie lernen mit unserem Trainer die Techniken und Methoden für erfolgreiche Kundengespräche, die Sie sofort anwenden können. Überzeugen Sie als Verkäufer und erleben Sie, wie Ihr Know-how zur Erfolgssteigerung beiträgt.
Wo findet das Vertriebscoaching statt?
INtem® bietet das Vertriebscoaching als Präsenz und Online Coaching. Über unsere Standortsuche finden Sie ganz einfach Ihren INtem® Trainer für Ihr Coaching. Ihre erste Ansprechpartnerin ist Marion Seßler, die Sie gerne telefonisch oder per Mail kontaktieren können.
Wie unterscheidet sich Coaching von Beratung bzw. Training?
Der Coach erklärt nicht, er steuert den Prozess, um Ihre vorhandenen Ressourcen zu stärken und hervorzuholen. In der Beratung gibt der Berater Inputs und das Training dient der Wissensvermittlung und dem Aufbau von Fähigkeiten. Eine klare Abgrenzung lässt sich nicht immer finden, denn häufig überschneiden sich die Inhalte von Coaching, Beratung und Training.
