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Erfolgreiche Existenzgründung als Verkaufstrainer

Träumen Sie davon, Ihr eigener Chef zu sein und Ihr Vertriebs-Know-how weiterzugeben?

Dann ist dieses Whitepaper genau das Richtige für Sie! Es zeigt Ihnen, wie Sie mit nur einem klaren Schritt den Weg in Ihre Selbstständigkeit als Verkaufstrainer starten – praxisnah, direkt und umsetzbar.

Viele erfahrene Sales-Profis zögern, den Schritt in die Unabhängigkeit zu wagen. Dabei steckt genau dort oft die größte Chance: Endlich verkaufen, wie Sie es für richtig halten – und dabei andere zum Erfolg führen.

Entscheidungshilfe für angehende Verkaufstrainer

Jetzt durchstarten: Warum der Schritt in die Selbstständigkeit genau jetzt richtig ist

Sie sind Verkaufsleiter oder Vertriebsprofi und spüren, dass mehr in Ihnen steckt? Der Wechsel auf die andere Seite – hin zum Trainer, Coach oder Berater – ist mehr als nur ein Karrierewechsel. Es ist der nächste logische Schritt, um Ihr Wissen gezielt weiterzugeben und echten Mehrwert zu schaffen.

Wer darüber nachdenkt, seine Erfahrung künftig in der Weiterentwicklung von Menschen und Unternehmen einzusetzen, sollte jetzt einen klaren Entscheidungs-Check machen:
🔍 Wo stehe ich?
🎯 Wo will ich hin?
🚀 Was braucht es, um erfolgreich durchzustarten?

Nutzen Sie Ihre Expertise – der Markt braucht erfahrene Vertriebsprofis, die nicht nur verkaufen, sondern auch befähigen können.

Menschenführung für Vertriebs- und Verkaufsleiter

🚀 Starten Sie jetzt durch – mit voller Vertriebspower zum nächsten Karriereschritt!
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in Ihrem Team: Wer es schafft, seine Mitarbeiter zu echten Sales-Performern zu machen, setzt ungeahnte Potenziale frei.
Bringen Sie Ihr Team auf die Überholspur – und erreichen Sie Ziele, die andere für unerreichbar halten.

Mit Kennzahlen und Zielen den Vertrieb steuern

Vertriebsentscheidungen auf den Punkt gebracht – mit Klarheit, Zahlen und Strategie.
Verabschieden Sie sich von vagen Bauchgefühlen und unsicheren Annahmen. Treffen Sie fundierte Entscheidungen auf Basis belastbarer Daten.
Nur wer mit harten Fakten argumentiert, schafft Vertrauen, sorgt für Verbindlichkeit – und bringt den Vertrieb nachhaltig auf Wachstumskurs.

7 Argumente zum Aufbau von Achtsamkeitskompetenz

Zünden Sie den Karriere-Turbo im Vertrieb – mit der Kraft Ihres Teams!
Top-Performance im Vertrieb beginnt im eigenen Unternehmen: Wer es schafft, sein Team auf die Überholspur zu bringen, schafft Ergebnisse, die andere für unerreichbar halten. Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Mitarbeitenden – und setzen Sie neue Maßstäbe im Verkaufserfolg.

Erfolgreich Mitarbeiter zu Höchstleistung führen

„Coaching ist ein kraftvolles Tool für Führungspersönlichkeiten, um ihr Team gezielt weiterzuentwickeln, Potenziale zu entfalten und Mitarbeitende bei Herausforderungen lösungsorientiert zu begleiten.“

Wenn du magst, kann ich noch verschiedene Varianten liefern – z. B. emotionaler, sachlicher oder mit Fokus auf Performance-Steigerung.

Diese Lightpaper liegen für Sie bereit

Entdecken Sie weitere praxisnahe Lightpaper rund um Führung und Vertrieb – inklusive kostenloser Checklisten und Arbeitsblätter, die Sie direkt anfordern können.

Smarketing

Smarketing: Wie Sie Verkaufs- und Marketing-Power optimal vereinen und steuern

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Im digitalen Zeitalter wird Abstimmung zwischen Verkauf und Marketing immer wichtiger. Der Grund liegt auf der Hand: Durch die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit lassen sich wertvolle Synergien nutzen, um die Lead-Gewinnung und…

Mehr Produktivität im Verkauf: 7 Tipps, mit denen Sie sich stärker auf die entscheidenden Aktivitäten konzentrieren

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Schnelle Käufe, die von wenigen Entscheidern getätigt werden – viel-leicht sogar aus dem Bauch heraus –, das wird mehr und mehr zur absoluten Ausnahme.
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6 große Herausforderungen im B2B-Verkauf 2025

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Schnelle Käufe, die von wenigen Entscheidern getätigt werden – viel-leicht sogar aus dem Bauch heraus –, das wird mehr und mehr zur absoluten Ausnahme.

Weniger Kunden verlieren: 6 Fragen, die Sie sich zu Beginn des Jahres stellen sollten

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Diese sechs Fragen können Ihnen helfen, 2025 zu einem Jahr zu machen, in dem Sie nicht nur weniger Kunden verlieren, sondern auch stärkere, langanhaltende Beziehungen aufbauen.

2025 größer denken

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Wollen Sie 2025 größere Kunden gewinnen und nachhaltige Erfolge feiern? Mit gezielten Strategien können Sie Hürden überwinden, gezielt Kontakte knüpfen und sich optimal auf die Anforderungen eines Großkunden einstellen. Erfahren…

7 Kennzahlen, die praxisnah die Qualität Ihrer Verkaufsprozesse steigern

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Kennzahlen brauchen Sie im Verkauf vor allem, um Entwicklungen früh zu erkennen und realistische Pläne und Ziele aufzustellen. Rechtzeitig vor dem Start des neuen Jahres finden Sie hier 7 Vorschläge…

Kundenhaltbarkeit verlängern

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Nutzen Sie alle Potenziale, die Ihre vorhandenen Kunden bieten? Diese Frage wird in Zeiten steigender Kosten für die Neukundenakquisition immer wichtiger. Wenn auch Sie das Gefühl haben, dass Sie mit…

LinkedIn & Co

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Welchen ersten Eindruck hinterlassen Sie auf den Social-Media-Plattformen? Allen voran bei LinkedIn, das immer mehr an Bedeutung gewinnt und von Ihren Kunden als Informationsquelle genutzt wird? Hier sind 5 Prüfpunkte,…

Erstgespräche mit neuen Kunden und Interessenten

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Schauen Sie einmal auf Ihre erfolgreichen Verkaufsabschlüsse der letzten Monate oder Jahre zurück. Und fragen Sie sich dann: Wann haben Sie bei diesen Abschlüssen den Grundstein für den Erfolg gelegt?

Ghosting

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
„Ghosting“ ist das Abbrechen jeglicher Kommunikation mit einer Person ohne Vorankündigung oder Erklärung. Leider passiert es immer wieder, dass auch vielversprechende Kunden sich plötzlich nicht mehr melden und nicht mehr…

3 Profi-Tipps zur Fragetechnik

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Möglichst viel über Ihren Kunden zu wissen – das ist entscheidend für den Beziehungsaufbau und für den erfolgreichen Abschluss. Doch wer beim Kennenlerngespräch hemmungslos drauflos fragt, macht aus dem Gespräch…

Rückgrat des Verkaufs

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Networking ist mehr als das Sammeln von Kontakten bei LinkedIn! Mit vier einfachen Schritten können Sie System in den Kontaktaufbau bringen und wertvolle Netzwerke aufbauen, die langfristig für Gewinn und…

Talente ziehen Talente an

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Als Führungskraft haben Sie die Chance, durch effektive Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern nicht nur Ihre Verkaufszahlen zu steigern, sondern auch Ihre Firma als erstklassigen Arbeitsplatz zu positionieren.

Glaubwürdigkeit im Kundengespräch

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Persönliche Treffen, E-Mail, Videokonferenz, Telefon, Kurznachricht, Live-Chats … Die Zahl der Kanäle, über die Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können, ist mit der Digitalisierung sprunghaft angestiegen. Das kann…

7 Kaufsignale, die von Verkäufern immer wieder übersehen werden

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Noch bevor ein Kunde seine Kaufabsicht offen bekundet hat, können Sie als geschickter Verkäufer schon früh erkennen, ob ein Abschluss wahrscheinlich ist. Denn der Kunde sendet stets Signale aus, die…

E-Mail, Videokonferenz, Telefon …

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Persönliche Treffen, E-Mail, Videokonferenz, Telefon, Kurznachricht, Live-Chats … Die Zahl der Kanäle, über die Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können, ist mit der Digitalisierung sprunghaft angestiegen. Das kann…

Sind auch Sie bald überflüssig?

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Viele Jahrzehnte oder sogar Jahrhunderte war das persönliche Gespräch zwischen Kunde und Verkäufer das Herzstück des Verkaufs. Angefeuert durch die Pandemiemaßnahmen hat in den vergangenen Jahren die Digitalisierung mit Hochgeschwindigkeit…

So sagen Sie nein zu Preisnachlässen

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…
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Weniger Kunden verlieren

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Kundenverluste wird es immer geben. Gefährlich sind sie dann, wenn die Zahl der Verluste (unbemerkt) steigt und Strategien zur Kundenbindung zu spät ergriffen werden. Diese Gefahr bannen Sie mit zwei…
Mitarbeiter Stärken

So stärken Führungskräfte Ihre Mitarbeitenden

Carsten Kutzner | Employer Branding, Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Der Druck auf Mitarbeiter in der Arbeitswelt wächst: Die Krankenstände haben in den vergangenen Monaten Rekordwerte erreicht, die Rezession droht, der Krieg nimmt kein Ende … Und wann kommt die…
Beitragsbild Sales Support

Sales-Support – Entlastung für Ihr Team

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Kundenbetreuung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Die Anforderungen, die an den Vertrieb gestellt werden, wachsen. Die Zahl der Aufgaben nimmt zu. Gleichzeitig steigt der gefühlte Druck durch äußere Umstände. Mit einem Sales-Support haben Sie die Chance,…
Neukunden besser qualifizieren

Neukunden besser qualifizieren

Carsten Kutzner | Authentizität, Fachartikel, Führung, Helmut Seßler, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Bei der Leadgenerierung im B2B-Vertrieb orientieren sich Verkäufer häufig an gängigen Idealkundenprofilen. Aber nur weil ein Neukunde den groben Anforderungen an den idealen Kunden entspricht, heißt das nicht immer, dass…
Beitragsbild Feel Good Manager

Feel-Good-Management als Erfolgsfaktor

Helmut Seßler | Authentizität, Employer Branding, Fachartikel, Führung, Helmut Seßler, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Wie Sie Ihre Mitarbeiter mit moderner Personalführung (im Vertrieb) glücklicher machen. Der Mangel an Mitarbeitern in Vertrieb und Verkauf hat sich auch in diesem Jahr weiter verschärft. Und auch in…
Kundeneinwände – Strategien und Typen

Kundeneinwände – Strategien und Typen

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziele, Zielerreichung | Keine Kommentare
Eine bewährte Methode für den Umgang mit Kundeneinwänden ist es, typische Einwände zu sammeln, die bei Ihren Kunden in Ihrer Branche ... ➔ Inklusive Lightpaper: Profi-Tipps zur Einwandbehandlung.
Lieferengpässe - Strategien für Ihren Vertrieb

Lieferengpässe – Strategien für Ihren Vertrieb

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziele, Zielerreichung | Keine Kommentare
Die Fahrradindustrie war sehr früh von Lieferschwierigkeiten betroffen. Viele Komponenten und Ersatzteile sind teilweise auf Jahre hin ausverkauft. ➔ Inklusive Lightpaper: 3 Techniken, mit denen Rückschläge ihren Schrecken verlieren...

Erfolgreiche Preisverhandlungen

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Ob Verkäufer ihre Preise ohne Rabatte verteidigen oder Preiserhöhungen durchsetzen, entscheidet sich zu einem guten Teil schon vor dem Gespräch mit dem Kunden. ➔ Inklusive Lightpaper: erfolgreiche Preisverhandlungen...
Neukundenakquise per LinkedIn & XingBeitragsbild-Blog

Neukundenakquise per LinkedIn & Xing

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Die Digitalisierung hat für viele Unternehmens-Bereiche eine radikale Veränderung mit sich gebracht. So auch für den Vertrieb. ➔ Inklusive Lightpaper für Neukundengewinnung
fünfstrategien

5 Strategien, mit denen Sie sich in Position bringen

Carsten Kutzner | Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Nachlässe, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Versuchen Sie, zu den Ersten zu zählen, die wieder unterwegs sind, zeigen Sie was Ihr Produkt oder Ihre Leistung alles für den Kunden jetzt bewirken – und das viel besser…
schnellwiedermehrverkaufen

Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkauf | Keine Kommentare
Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…
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Zeitmanagement mithilfe von To-do-Listen

Helmut Seßler | Bildnachweis: © peshkova - Fotolia.com, Lightpaper, Persönlichkeit, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziel-und Zeitmanagement | Keine Kommentare
Zeitmanagement ist manchmal nicht leicht. Wir helfen Ihnen, Ihre Zeit optimal zu nutzen damit Sie kein Frust mehr erleiden müssen. ➔ Inklusive Lightpaper: "Das sind die häufigsten Zeitfresser im Verkauf"
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3 Fehler, die zu unnötigem Preisnachlass führen

Helmut Seßler | Bildnachweis: © endostock - Fotolia.com, Helmut Seßler, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Nachlässe, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Schmerzhafte Preisnachlässe, die den Ertrag auffressen, sind eine der großen Sorgen im Verkauf.➔ Inklusive Lightpaper: "Preisnachlässe zum Jahreswechsel abwehren."
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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Carsten Kutzner | ©fizkes - stock.adobe.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…
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Passende Kunden, unpassende Kunden

Helmut Seßler | Bildnachweis: ©gearstd - stock.adobe.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"
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Die 3 entscheidenden Tipps für effiziente Meetings

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Rawpixel.com - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Schlechte Vorbereitung, endlose Monologe, Zerreden von Themen, Vertagen von Entscheidungen und Beschlüssen … schlechte Meetings sind eine der besten Möglichkeiten, um Arbeitszeit zu vergeuden. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste Meetings".

Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Fotowerk - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Selbstmanagement, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Zusatzverkäufe | Keine Kommentare
Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber Können Sie den Kunden mehr verkaufen, und die Kunden sind Ihnen auch noch dankbar dafür? ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Zusatzverkäufe und Cross-Selling"